4月が近づいてきたこの状況で4月以降の展示会にも動きが出てきました。まず、3月に当社が受けていた展示会は全て中止。
売上が1/3になりました、とか1/4になりました、ではなく「0になりました」。こう書くとかなりシビア。
もし貯えがなかったら、と考えるとぞっとします。
さて、先週から４月の展示会にも動きが出始めました。4月の展示会は中止のものもありますが延期となっているものもあります。
まず、本日JAPAN ITWEEKの延期が決定。そして先週までにコンテンツ東京が秋に延期。その他当社が関係していた展示会としては、２つの学会が7月に延期。
中止となったのは、ビューティーワールド。これは化粧品関係だけに中止はしょうがないのかもしれません。ビューティーワールドに出展しようとしていた出展者さん、秋以降、どの展示会に出るべきか悩んでおられるようでした。
様々な展示会の中止又は延期は展示会業界にとってかなりの打撃ですが、これは同時に出展者さんにも言えることですよね。
自社の受注・営業を展示会に頼っていた出展者さんにとってこの時期の展示会が無くなったことにより「どこで受注を探すか」ということも同時に深刻な課題だと思います。
展示会業界の者としては、そういった出展者さんの立場になって「今何ができるか」を考える必要もある、と考えています。展示会が復活してきた時に出展者はどう考えてどう動くか、そのために展示会業界の自分はどんな準備ができるのか。
最近お会いする方々とは必ずコロナの話をするわけですが、今回のコロナを「ピンチはチャンス」と捉えなおして、具体的に動き出している人も多くいらっしゃいます。そんな方々と前向きな話をすると力をいただきます。
当社も同様に展示会が復活した時のことを考え、できることを既に動き始めました。具体的なことは決まり次第のご報告になりますが、いい動きができているのでは、と感じています。
個人的に、以前から「どんなに最悪な状況でも、その状況を最大限利用することを考えるべき」といった言葉を教訓の一つとして持っています。そしてその根本は「常に発想の転換を試みること」と。
まだまだ予断を許さない状況ではありますが、状況を見極めながら、ピンチをチャンスに変えていきたいと思います。
皆様、がんばりましょう。
本記事の監修者について
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METHOD/は、当社が日頃ブースのデザインを行っている中で、この手法を用いれば集客に成功する、と実感した手法、実際に集客に成功した手法をとりまとめてお伝えいたします。常に出展者に寄り添い、共に「出展成功」を考える立場だからこそ気が付くこと、展示会ブースを行う立場だからこそ気が付くことをお伝えいたします。