7月、ギフトショー「LIFE&DESIGN」の出展社説明会にて「自社ブースへの集客が2倍になるブース作り５つの手法」と出して講演させていただきました。
お話しした内容は主に下記内容です。
１．自社ブースに来場者が集まらない「５つの理由」
２．集まるブースとは？
３．ブース集客の「基本3原則」
４．その他の２つ工夫
上記の内、当社が「基本3原則」とお伝えしている３つの施策とその他の２つの工夫、それらを合わせて「５つの手法」としてお伝えしています。
「基本3原則」とは、どのような業種の展示会であっても、この３つの要素を欠いては集客ができない、というもの。その３つに「その展示会ならではの工夫・必要な工夫」を２つ足して「５つの手法」としています。
基本3原則とは、簡単にお伝えすると
「何を扱っているかを分かりやすくすること」
「通路際に展示台を置くこと」
「立ち方・待ち方を工夫すること」
の３つなのですが、これはどのような展示会でも集客上大事な要素となります。また、その他の２つの工夫は、展示会に拠ります。つまり、お話しする展示会の内容に拠るのですが、例えば化粧品系だと、清潔感を出すために照明の考え方が必須だったり、食品系では「センスの良い賑わい」が大切であったり、また産業系ではA1パネルの表示方法などが重要な要素の一つとなってくるわけです。
もっとも、大切なことは5つだけではないのですが、限られた時間の中でのお話ですので、基本的な方針として、「より多くの出展社が一定以上の出展成果を得られるように」と考えお話しする内容を考えています。
現状、展示会出展で「どのようにブースを作れば集客が実現するのか」、展示会ブースの具体的な作り方について、装飾方法について、お伝えしているものはほとんどない状況です。
展示会出展を成功させるためには、どのように出展するか、そのコンセプトなどをしっかり構築することや、得た名刺をどのように整理し活用するかももちろん大事なのですが、「自社ブースにどのように集めるのか」をしっかりと、かつ具体的に考えた展示ブースを構築することも同じくらい重要な要素となる、と当社では考えています。
展示会出展の成功は、出展社各自のブースの構築方法が大きく関係し、展示会自体の成功も、もちろんのこと個々の出展の成功の累積となります。
その観点から、今回のように出展者説明会において、「出展者全体のブースのレベルを上げるための施策」をお伝えすることは大きな意味のあること、と考えています。
/竹村尚久
■自社ブースに来場者が集まらない５つの理由
https://www.superpenguin.jp/logicaldesign/logicaldesign.html
本記事の監修者について
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METHOD/は、当社が日頃ブースのデザインを行っている中で、この手法を用いれば集客に成功する、と実感した手法、実際に集客に成功した手法をとりまとめてお伝えいたします。常に出展者に寄り添い、共に「出展成功」を考える立場だからこそ気が付くこと、展示会ブースを行う立場だからこそ気が付くことをお伝えいたします。